Semir je prestao biti "kineska verzija ZARE" i okrenuo se Uniqlu kao učitelju
Senmir, koji je svojedobno rekao da želi biti "kineska verzija ZARE", odlučio je promijeniti "školu". Nedavno je marka odjeće za slobodno vrijeme Sema objavila novo pozicioniranje "ugodnog iskustva kvalitetnog života" u trgovini Hangzhou Trade Union CC i otvorila prvu glavnu trgovinu nakon transformacije marke. Nova trgovina Semar osmišljena je kao "prodajni prostor na jednom mjestu" koji pokriva odjeću za odrasle i djecu, gdje su izloženi proizvodi fokusirani na "jednostavan dizajn i udobne verzije" kako bi zadovoljili potrebe različitih dobnih skupina.
Ovo je Semirov potez visokog profila nakon pokretanja transformacije brenda 2023. Godine 2023. brend Semar je ponovno prilagodio svoje pozicioniranje i počeo nuditi odjeću za odrasle, odjeću za djecu i proizvode za dom za obiteljsku scenu, ističući karakteristike "života, kvalitete i udobnosti". Od međufinancijskog izvješća te godine, ciljna skupina kupaca brenda Semir promijenila se iz dosadašnje "nove mladosti nakon 95. godine" u "kinesku masovnu obitelj".
To dosta zvuči kao Uniqlovo pozicioniranje - i to je ono što Semma mora naučiti.
"Mladi vlasnik" odjeće Semma, trenutni predsjednik Qiu Qiangli ranije je javno izjavio da želi izgraditi Semmu u "kinesku verziju ZARA-e". A sada od širenja proizvodne scene i ciljane publike, da više ne ističe modu i naglašava udobnost, Semma je očito napustila ZARA liniju.
Iako Uniqlov rast u Kini također usporava, poslovni model odjeće koji može pokriti osnovne potrebe i mladih i starih mogao bi biti sigurniji put. Što je još važnije, Uniqlo još uvijek nema lokalnog konkurenta u Kini koji mu se može istinski natjecati. Upražnjenost ove pozicije znači i tržišnu priliku.
Osim toga, Cheng Weixiong, neovisni analitičar modne industrije i osnivač Shanghai Liangqi Brand Management Co., LTD., rekao je za Jiemian News da se iskustvo potrošača na kineskom tržištu promijenilo s dominacije offline na online i offline povezanost. U području ležerne odjeće mali i fleksibilni online brendovi često imaju brži tempo od velikih brendova kao što je Semma, a ne manjka ni prednosti u cijeni.
Semir Clothing u financijskom izvješću ne objavljuje uspješnost svakog brenda zasebno, no poslovanje s casual odjećom kojim dominiraju brendovi Semir značajno je opalo u posljednjih nekoliko godina. Od 2018. do 2023. prihodi poslovanja s ležernom odjećom pali su sa 6,792 milijarde juana na 4,171 milijarde juana, a udio ukupnog prihoda također je pao sa 43,21% na 30,54%. Nasuprot tome, tijekom istog razdoblja, prihod poslovanja s dječjom odjećom koju predstavlja Bala Bala pod Semir Clothingom porastao je s 8,825 milijardi juana na 9,373 milijarde juana.
Semir nije jedini brend koji model Uniqlo vidi kao način da se prelomi stvar. Zapravo, mnogi kineski brendovi imaju ambicije postati "Uniqlo Kine".
Vijest o sučelju spominje u prethodnom izvješću da je lokalna tvrtka za donje rublje Cat People Group pokrenula globalni brend tehnološke odjeće za slobodno vrijeme Beauty City 2023. i rekla da će postići GMV od 10 milijardi juana u roku od tri godine. Ranije postoji marka za lake sportove COCOFIT osnovana 2021. koja je tvrdila da radi kinesku sportsku verziju Uniqla, osnivač Metersbonwea Zhou Chengjian također je u intervjuu s prvim financijskim novinarima 2017. rekao da je 20% proizvoda koji imaju Uniqlo poput isplativih, preostalih 80% proizvoda je bogatije od Uniqlo stila.
Osim toga, iako BENLAI, pod-brend lokalnog brenda brze mode URBAN REVIVO, nije naznačio da želi standardizirati UniQLO, pozicioniranje njegovog brenda je prilagođeno od "nove generacije osnovnih modela" koji su prije naglašavali mladost do sadašnjeg „performance technology casual wear“ koja se fokusira na udobnost, što je više-manje sjena Uniqla.
Prema mišljenju Cheng Weixionga, kinesko masovno tržište oduvijek je imalo potražnju za kvalitetnim i isplativim proizvodima. Kao brend s velikom bazom kanala i opskrbnog lanca, Semirov izbor za prelazak na šire masovno tržište je razumljiv, čak i poželjan.
Ali nije lako postati "Uniqlo Kine". Cheng Weixiong vjeruje da uspjeh UniQLO-a nije izrada osnovnih modela, već konsolidacija osnovnog diska od karike opskrbnog lanca površinskih dodataka i potpuna kontrola dizajna i razvoja, marketinških kanala, korisničkih usluga i drugih veza te potpuna implementacija ideja integracije marke. Kineski brendovi nisu uspjeli stvoriti "China Uniqlo", dijelom zbog nedostatka takvog dugoročnog razmišljanja o brendu, kojim još uvijek dominira poslovno razmišljanje o prodaji robe.
Isto vrijedi i za Semara. Trenutačno, odjeća Semma uvelike ovisi o e-trgovini i izvanmrežnim franšiznim kanalima u cjelini, čineći 45,59% odnosno 42,31% u 2023. godini, dok je udio izvanmrežne izravne prodaje samo 10,06%.
"Da bismo napravili China UniqLO, moramo stvarno krenuti od površinskih dodataka kako bismo utrli put, za Semma Clothing vođenu franšizom, kako shvatiti inicijativu je ključ za izradu China Uniqlo." rekao je Cheng Weixiong.
Može se zamisliti da kada se promicanje transformacije marke treba boriti za suradnju mnogih strana, otpor će biti samo veći. Ovo ne samo da testira razinu upravljanja markom, već zahtijeva i dovoljan strateški fokus. Osobito za marku veličine Semara, nije kratkoročni projekt dovesti transformaciju do točke u kojoj potrošači mogu stvarno osjetiti promjenu.
Cheng Weixiong rekao je novosti o sučelju, iz iskustva transformacije drugih marki u industriji kao što je Bosideng, postoji zaostatak u transformaciji marke, općenito govoreći, trebat će najmanje tri do pet godina da se vidi učinak.
Izvor članka: Interface News
